Le produit numérique, sans illusions

Un guide de trente pages, un modèle de tableur, un pack de documents types, une mini-formation écrite : un produit numérique est un fichier ou un accès que vous fabriquez une fois et que vous vendez autant de fois qu'on vous l'achète. Pas de stock, pas d'expédition, pas de rendez-vous. Sur le papier, c'est le modèle idéal.

Dans la pratique, beaucoup de produits numériques ne se vendent presque pas : quelques exemplaires à des proches, puis plus rien. Cette formation existe pour que le vôtre ne soit pas de ceux-là.

Pourquoi tant de produits ne se vendent pas

Les échecs se ressemblent. Trois causes reviennent presque toujours.

Le sujet a été choisi par envie, pas par demande. L'auteur a écrit le guide qu'il rêvait d'écrire, sur un problème que personne ne cherchait à résoudre en payant.

Le produit est trop gros. Six mois de travail pour une « formation complète » que personne n'a demandée, quand un document de vingt pages réglant un seul problème aurait suffi.

Personne ne sait qu'il existe. Le produit est en ligne, la page est jolie, et il n'y a aucun visiteur. Un produit sans canal pour le faire connaître est un fichier dans un dossier.

Vous remarquerez qu'aucune de ces causes ne tient à la qualité de l'écriture ou du design. Elles se jouent toutes avant la fabrication. C'est pourquoi les quatre premiers chapitres de cette formation se passent sans rien fabriquer du tout.

Ce qu'un produit numérique peut vous apporter

	Service	Produit numérique
Revenu par vente	Élevé	Faible à moyen
Temps par vente	Plusieurs jours	Presque nul
Délai avant le premier euro	Quelques semaines	Un à trois mois
Ce qui limite le revenu	Votre agenda	Le nombre de personnes qui voient l'offre
Risque principal	Dépendre de quelques clients	Fabriquer ce que personne n'achète

Un produit à 29 € ne remplace pas un salaire avec dix ventes par mois. Il faut du volume, donc de la visibilité, et la visibilité se construit lentement. En revanche, un produit qui se vend régulièrement, même modestement, a trois qualités qu'un service n'a pas : il rapporte pendant que vous faites autre chose, il prouve votre compétence à de futurs clients, et il peut grandir sans vous prendre plus de temps.

Le chemin le plus sûr combine les deux. Si vous vendez déjà un service, votre produit est presque écrit : c'est la méthode que vous appliquez chez vos clients, mise par écrit pour ceux qui ne peuvent pas vous payer.

Ce que cette formation promet, et ce qu'elle ne promet pas

Elle vous donne une méthode pour choisir un sujet qui a des acheteurs, le vérifier avant d'y passer du temps, fabriquer un produit court, écrire sa page de vente, fixer son prix, l'encaisser dans les règles et trouver ses cent premiers acheteurs.

Elle ne promet aucun chiffre de ventes. Votre résultat dépendra du sujet, de votre accès aux gens concernés et de votre régularité. Ce qu'elle vous évitera à coup sûr, c'est de passer trois mois sur un produit dont personne ne veut.

La règle de la formation. Vous n'écrivez pas une ligne du produit tant que trois personnes ne vous ont pas dit, avec leur carte bancaire ou un engagement clair, qu'elles le veulent.

Le parcours

1. Choisir un sujet : partir de ce que des gens paient déjà.
2. Valider l'idée : obtenir des engagements avant de fabriquer.
3. Fabriquer : un produit court, qui règle un seul problème.
4. Écrire la page de vente : une structure, pas du talent.
5. Fixer le prix et encaisser : les outils, les règles, la TVA.
6. Trouver les cent premiers acheteurs : sans audience au départ.
7. Après la vente : le support, les mises à jour, les remboursements.

Exercice

Répondez par écrit, en quinze minutes :

1. Quelles questions vous pose-t-on sans cesse dans votre métier ou votre activité ? Listez-en dix.
2. Quel problème avez-vous résolu pour vous-même, après y avoir passé des semaines, et que vous pourriez expliquer en une heure à quelqu'un qui débute ?
3. Où se trouvent, aujourd'hui, les personnes qui ont ce problème : un groupe, un forum, une profession, une lettre d'information ?

La troisième réponse compte autant que les deux premières. Un bon sujet sans endroit où trouver ses acheteurs ne vaut rien.