Ce que vaut réellement une audience

Deux créateurs ont 20 000 abonnés. Le premier gagne 150 euros par mois, le second 4 000. La différence ne tient ni au talent ni à la chance : le second sait ce que vaut son audience et à qui la proposer. Ce chapitre vous apprend à faire ce calcul pour vous-même, avant de parler d'argent à qui que ce soit.

Trois façons de gagner de l'argent

Toutes les sources de revenus d'un créateur entrent dans l'une de ces trois familles.

Famille	Qui vous paie	Exemples	Ce qui fixe le montant
Quelqu'un paie pour atteindre votre public	La plateforme, une marque	Publicité partagée, partenariats	La taille et la qualité de l'audience
Vous touchez une commission	Un vendeur	Affiliation	Le nombre de ventes que vous déclenchez
Vous vendez vous-même	Votre public	Services, produits, formations, abonnements	La confiance et la pertinence de l'offre

Plus on descend dans le tableau, moins le revenu dépend de la taille de l'audience et plus il dépend de la confiance. C'est pourquoi un petit compte peut très bien gagner sa vie, à condition de vendre lui-même.

Les chiffres qui comptent

Le nombre d'abonnés est le chiffre le plus regardé et le moins utile. Une marque sérieuse, comme vous, s'intéresse à quatre autres.

1. La portée moyenne. Combien de personnes voient réellement un contenu ? Prenez vos dix dernières publications, hors celle qui a exceptionnellement marché, et faites la moyenne des vues ou des comptes touchés. C'est votre vrai chiffre.

2. Le taux d'interaction. Additionnez commentaires, partages et enregistrements, divisez par le nombre de personnes touchées. Il mesure l'attention, pas la simple exposition.

3. La composition du public. Âge, pays, ville, répartition entre hommes et femmes : vos statistiques les donnent. 8 000 abonnés dont 90 % sont en France et âgés de 30 à 50 ans valent plus, pour une marque française, que 60 000 abonnés dispersés dans le monde.

4. Le lien direct. Combien de personnes pouvez-vous joindre sans passer par un algorithme ? Les adresses e-mail, les membres d'un canal ou d'un groupe. C'est l'actif le plus précieux et le plus négligé.

La confiance se mesure aussi

Trois signes montrent qu'une audience vous fait confiance.

• On vous écrit en privé pour demander conseil.
• On vous cite, on vous recommande, on envoie vos contenus à des proches.
• On achète ce que vous recommandez, et on revient vous le dire.

Une audience construite sur le divertissement pur regarde beaucoup et achète peu. Une audience construite sur un sujet précis regarde moins et achète davantage. Ni l'une ni l'autre n'est mauvaise ; elles ne se monétisent pas de la même façon.

Type d'audience	Ce qui fonctionne le mieux
Large et distraite	Revenus de la plateforme, partenariats de notoriété, affiliation de produits grand public
Ciblée et attentive	Partenariats spécialisés, affiliation de produits réfléchis, vos propres offres
Petite et très engagée	Vos services, vos produits, l'accompagnement

Combien vaut votre audience

Faites le calcul des trois familles, avec vos chiffres. Les montants ci-dessous sont des ordres de grandeur, pas des promesses.

La publicité partagée par la plateforme. Elle rapporte de l'ordre de quelques dizaines de centimes à quelques euros pour mille vues, selon la plateforme, le format et le sujet. À 100 000 vues par mois, comptez de quelques dizaines à quelques centaines d'euros.

Les partenariats. Un repère de départ courant : de 15 à 40 euros pour mille personnes réellement touchées par un contenu dédié, davantage dans les domaines spécialisés. Avec une portée moyenne de 5 000, cela donne de 75 à 200 euros par contenu.

Vos propres offres. Sur une audience attentive, une petite part des personnes touchées achète une offre bien ciblée. Si 1 % de 1 000 personnes concernées achète un guide à 29 euros, cela fait 290 euros ; si cinq d'entre elles achètent un accompagnement à 400 euros, cela fait 2 000 euros.

Refaites ce calcul avec vos chiffres. Il montre presque toujours la même chose : à audience égale, vendre soi-même rapporte davantage que louer son audience.

Ce que l'on ne vous dit pas

• La majorité des créateurs gagnent peu. Les revenus sont très concentrés sur une minorité. Ceux qui en vivent ont presque tous plusieurs sources, dont au moins une qui leur appartient.
• Les revenus sont irréguliers. Un bon mois ne dit rien du suivant. Le chapitre 7 traite de la façon de lisser.
• Tout prend du temps. Négocier, produire, facturer, relancer : comptez ces heures quand vous évaluez un partenariat.
• L'argent facile coûte cher. Une promotion douteuse rapporte une fois et abîme une confiance construite en deux ans.

La règle qui donne son titre à cette formation

Votre audience vous accorde une chose : son attention, parce qu'elle vous croit. Chaque décision de monétisation consomme ou renforce cette confiance.

Avant d'accepter quoi que ce soit, posez-vous trois questions.

1. Recommanderais-je ceci à un ami, sans être payé ?
2. Mon public en a-t-il besoin, ou en ai-je seulement besoin, moi ?
3. Serais-je à l'aise si mon public savait exactement combien je touche ?

Trois oui : acceptez. Un non : refusez, quel que soit le montant.

Par où commencer selon votre taille

Votre audience	Ce qui est réaliste
Moins de 1 000 personnes	Vendre un service ; créer des contenus pour des marques sans les publier vous-même ; constituer un fichier d'adresses
De 1 000 à 10 000	Vos offres, l'affiliation ciblée, les premiers partenariats avec de petites marques
De 10 000 à 100 000	Partenariats réguliers, produits numériques, programmes des plateformes
Au-delà	Tout ce qui précède, avec l'aide d'un agent ou d'un comptable

Exercice

1. Calculez votre portée moyenne sur vos dix dernières publications, hors exception.
2. Relevez la composition de votre public : tranche d'âge principale, pays, ville.
3. Comptez les personnes que vous pouvez joindre directement, sans algorithme.
4. Faites le calcul des trois familles avec vos chiffres, et notez celle qui rapporterait le plus dans votre cas.