D'où vient l'argent de la musique

Un titre écouté un million de fois peut rapporter quelques milliers d'euros, répartis entre plusieurs personnes. Un concert dans un bar peut rapporter davantage en une soirée qu'un mois de streaming. La plupart des musiciens qui abandonnent n'ont jamais compris d'où vient l'argent, ni à qui il revient. Ce premier chapitre pose la carte.

Un morceau, deux objets, plusieurs droits

Quand vous écoutez une chanson, vous entendez deux choses distinctes aux yeux de la loi.

Objet	Ce que c'est	Qui en détient les droits
L'œuvre	La composition : la mélodie, l'harmonie, les paroles	L'auteur des paroles, le compositeur de la musique, et leur éditeur s'ils en ont un
L'enregistrement	La version fixée : cette interprétation, ce jour-là	Le producteur, c'est-à-dire celui qui a financé l'enregistrement, et les artistes qui l'ont interprété

La même œuvre peut exister en dix enregistrements. Chaque écoute, chaque diffusion, chaque concert déclenche une rémunération pour l'œuvre, et souvent une autre pour l'enregistrement.

Les quatre rôles

Rôle	Ce qu'il fait	Ce qu'il touche
L'auteur-compositeur	Il écrit les paroles, compose la musique	Les droits d'auteur
L'artiste-interprète	Il chante ou joue sur l'enregistrement	Des redevances sur l'exploitation de l'enregistrement, des droits voisins, des cachets
Le producteur	Il finance et possède l'enregistrement	Les recettes de l'enregistrement, des droits voisins
L'éditeur	Il fait vivre l'œuvre : placements, administration	Une part des droits d'auteur

Si vous écrivez, composez, interprétez et payez vous-même l'enregistrement, vous tenez les trois premiers rôles à la fois. C'est la situation de la plupart des artistes autoproduits, et c'est un avantage : vous ne partagez rien. Encore faut-il réclamer chaque part au bon guichet, ce que beaucoup oublient.

Les sept sources de revenus

Source	Ce qui la déclenche	Qui paie	Ordre de grandeur
Le streaming et les ventes	Les écoutes sur les plateformes	Les plateformes, par l'intermédiaire de votre distributeur	Quelques euros pour mille écoutes
Les droits d'auteur	Toute diffusion publique de l'œuvre : plateformes, radio, concerts, lieux publics	La société de gestion des droits d'auteur	Variable ; significatif dès qu'il y a de la scène ou de la radio
Les droits voisins	La diffusion de l'enregistrement à la radio, dans les lieux publics, et la copie privée	Les sociétés d'artistes-interprètes et de producteurs	Modeste au début, régulier ensuite
La scène	Les concerts	L'organisateur	De quelques dizaines à plusieurs centaines d'euros par musicien et par date
La vente directe	Disques, vinyles, produits dérivés, téléchargements, soutien du public	Votre public	La meilleure marge par personne
La synchronisation	L'utilisation d'un titre dans un film, une publicité, un jeu, une vidéo	Le producteur de l'image	Rare, parfois très rémunérateur
Les prestations	Cours, instrumentales, séances, mixage, composition à la commande	Des clients	Le revenu le plus régulier pour beaucoup

Ce que rapporte vraiment le streaming

Les plateformes ne paient pas un tarif fixe par écoute. Elles répartissent leurs recettes entre les titres, au prorata des écoutes. En pratique, une écoute rapporte de l'ordre de 0,3 à 0,5 centime d'euro pour l'enregistrement.

Écoutes	Revenu approximatif de l'enregistrement
1 000	3 à 5 €
10 000	30 à 50 €
100 000	300 à 500 €
1 000 000	3 000 à 5 000 €

Ce montant revient au producteur, donc à vous si vous êtes autoproduit, après la part éventuelle du distributeur. S'y ajoutent les droits d'auteur, versés séparément.

Certaines plateformes n'intègrent un titre dans leur répartition qu'au-delà d'un seuil d'écoutes sur douze mois, de l'ordre de mille. En dessous, il ne génère rien.

La conclusion à en tirer. Le streaming n'est pas un revenu pour un artiste qui débute. C'est une vitrine : il fait connaître, alimente les autres sources et prouve une audience aux programmateurs. Ceux qui en vivent cumulent des millions d'écoutes par mois.

Où se trouve l'argent quand on débute

Étape	Sources principales
Les premiers mois	Scène locale, prestations, vente directe aux concerts
Avec une petite audience	Les mêmes, plus les droits d'auteur des concerts et un début de streaming
Avec une audience installée	Scène mieux payée, droits d'auteur et droits voisins réguliers, streaming, synchronisation

Cent personnes qui viennent vous voir, achètent un disque et vous suivent rapportent plus que cent mille écoutes distraites. C'est le fil conducteur de cette formation : construire un public réel, et réclamer chaque droit qui vous revient.

Les guichets, en un coup d'œil

Ce que vous êtes	Où vous inscrire	Chapitre
Auteur ou compositeur	La société de gestion des droits d'auteur	4
Artiste-interprète	La société de gestion des droits des artistes-interprètes	4
Producteur de vos enregistrements	Une société de producteurs, et un distributeur	3 et 4
Artiste sur scène	Vous êtes salarié de l'organisateur, sauf exception	6 et 7

Un artiste autoproduit qui ne s'inscrit qu'à un seul de ces guichets laisse de l'argent non réclamé chaque année.

Ce qu'il faut accepter d'emblée

• C'est un travail d'entrepreneur. Composer occupe une part du temps ; le reste est de l'organisation, de la promotion, de l'administration.
• Les revenus sont lents et irréguliers. Les droits sont versés avec plusieurs mois de décalage. Gardez une autre source de revenus au départ.
• Personne ne viendra vous chercher. Les maisons de disques signent des artistes qui ont déjà un public. Le construire est votre travail.
• Rien n'est garanti. Cette formation vous donne la méthode et les règles ; le résultat dépend de votre musique et de votre constance.

Exercice

1. Pour votre dernier morceau, écrivez qui tient chaque rôle : auteur, compositeur, interprètes, producteur.
2. Dans le tableau des sept sources, entourez celles que vous touchez déjà et celles que vous pourriez toucher cette année.
3. Calculez combien d'écoutes il vous faudrait pour gagner 500 euros, puis combien de concerts.
4. Listez les guichets où vous êtes inscrit, et ceux où vous ne l'êtes pas encore.