Vendre sur une marketplace : ce que c'est, ce que ça coûte

Ouvrir une boutique en ligne à soi, c'est louer un local dans une rue où personne ne passe. Vendre sur une marketplace, c'est prendre un stand dans le plus grand marché du pays : les clients sont déjà là, ils cherchent, ils ont leur carte bancaire enregistrée. En échange, vous payez votre place sur chaque vente, vous suivez le règlement du marché, et le stand d'à côté vend parfois la même chose que vous.

Cette formation traite les deux marchés par lesquels la plupart des vendeurs commencent : Etsy et Amazon. Ils n'ont presque rien en commun, et c'est pour cela qu'il faut les comprendre tous les deux avant de choisir.

Ce qu'est une marketplace

Une marketplace met en relation des vendeurs indépendants et des acheteurs. Elle fournit la vitrine, le moteur de recherche, le paiement, souvent la confiance. Elle ne possède pas vos produits. Vous restez le vendeur : c'est vous qui répondez de la qualité, de la conformité, de la livraison et du service après-vente.

Ce que vous y gagnez :

• Des acheteurs dès le premier jour, sans avoir à construire une audience.
• La confiance : on achète à un inconnu parce que la plateforme protège l'achat.
• L'outillage : paiement, facturation des frais, messagerie, statistiques, parfois la logistique.

Ce que vous y laissez :

• Une part de chaque vente, de 15 à 35 % selon la plateforme et les options.
• Le contrôle : les règles, les frais et l'algorithme changent sans vous demander votre avis.
• Le client : il a acheté « sur Etsy » ou « sur Amazon », rarement chez vous.

Etsy et Amazon, côte à côte

	Etsy	Amazon
Ce qu'on y cherche	Un objet singulier, fait main, personnalisé, un cadeau	Un produit précis, vite livré, au bon prix
Ce qu'on peut y vendre	Ce que vous fabriquez ou concevez, le vintage de plus de vingt ans, les fournitures créatives	Presque tout, neuf, y compris la revente et les produits fabriqués en série
Ce qui fait vendre	La photo, la singularité, la personnalisation, les avis	Le prix, les avis, la rapidité de livraison, la position dans les résultats
La fiche produit	La vôtre, dans votre boutique	Une fiche par produit, que plusieurs vendeurs peuvent se partager
La logistique	Vous expédiez vous-même	Vous expédiez, ou Amazon stocke et expédie pour vous
La mise de départ	Quelques dizaines d'euros	De quelques centaines à plusieurs milliers d'euros avec un stock
Le rythme	Lent à démarrer, régulier ensuite	Rapide si le produit prend, brutal s'il ne prend pas
Le risque principal	Ne pas être trouvé	Immobiliser de l'argent dans un stock qui ne part pas

Retenez l'essentiel : sur Etsy, on achète à quelqu'un. Sur Amazon, on achète quelque chose. Toute la suite en découle, de la photo au prix.

Trois façons d'avoir un produit à vendre

1. Le fabriquer. Vous cousez, tournez, imprimez, assemblez. Votre marge est bonne, votre temps est la limite. C'est le terrain d'Etsy, et celui du programme d'Amazon réservé aux artisans.

2. Le concevoir et le faire fabriquer. Vous dessinez un produit ou améliorez un produit existant, un atelier ou une usine le produit sous votre marque. C'est le modèle dominant sur Amazon, où l'on parle de marque propre. L'impression à la demande en est une variante sans stock : un prestataire imprime et expédie vos visuels à chaque commande.

3. Le revendre. Vous achetez des produits de marques existantes pour les revendre. Etsy l'interdit, sauf pour le vintage et les fournitures. Amazon l'autorise, mais vous vous retrouvez sur la même fiche que d'autres vendeurs, parfois Amazon lui-même, et seul le prix vous départage. Les marges sont minces et les marques peuvent vous en fermer l'accès. Cette formation ne s'y attarde pas.

Ce que ça coûte vraiment

Les montants cités dans cette formation sont ceux relevés à l'automne 2026. Les plateformes modifient leurs tarifs plusieurs fois par an : vérifiez toujours dans votre compte vendeur avant de fixer un prix.

Prenons l'exemple qui nous suivra pendant dix chapitres : une pochette en lin brodée à la main, vendue 24 €, avec 4 € de frais de port facturés à l'acheteur. L'acheteur paie donc 28 €.

Sur Etsy, quatre prélèvements s'additionnent.

Frais	Calcul	Montant
Mise en vente	0,20 dollar par annonce, renouvelée à chaque vente	0,18 €
Commission sur la vente	6,5 % de 28 €	1,82 €
Traitement du paiement	4 % de 28 € + 0,30 €	1,42 €
Frais réglementaires, pour un vendeur en France	1,14 % de 28 €	0,32 €
Total hors taxes		3,74 €
TVA sur ces frais, environ 20 %		0,75 €
Total		4,49 €

Soit 16 % de ce que l'acheteur a payé, frais de port compris. Si la vente vient d'une publicité qu'Etsy a diffusée pour vous hors de son site, ajoutez 15 % : la part d'Etsy dépasse alors le tiers. Le chapitre 5 explique comment en décider.

Sur Amazon, la structure est différente.

Frais	Ordre de grandeur
Abonnement vendeur professionnel	39 € hors taxes par mois ; ou 0,99 € par article vendu sans abonnement
Commission sur la vente	De 8 à 15 % dans la plupart des catégories ; 12 % pour le programme des artisans
Expédition par Amazon, si vous la choisissez	Environ 3 € pour un petit article léger, plus selon la taille et le poids
Stockage dans les entrepôts d'Amazon	Au volume occupé, par mois
Publicité	Facultative en théorie, presque indispensable pour lancer un produit

Sur un produit à 24 € expédié par Amazon et soutenu par un peu de publicité, il n'est pas rare que la plateforme conserve 8 à 10 € au total. Le chapitre 9 fait le calcul ligne par ligne.

Ajoutez ce que les débutants oublient : le coût du produit, l'emballage, l'affranchissement réel, les retours, et vos cotisations sociales, calculées sur ce que l'acheteur a payé et non sur ce que la plateforme vous reverse.

Ce qu'on peut en attendre

Soyons précis, parce que ce sujet attire les promesses.

• La première vente prend du temps. Sur Etsy, une boutique neuve met couramment plusieurs semaines à vendre, même bien faite. Sur Amazon, un produit sans avis ne se vend presque pas sans publicité.
• La majorité des boutiques vendent peu. Celles qui en vivent ont des dizaines de fiches, ou un produit très bien placé, et des années de réglages.
• Un complément de revenu est un objectif réaliste la première année. En vivre demande en général plusieurs produits, plusieurs canaux, et une marge travaillée au centime.
• Ce n'est pas un revenu passif. Photos, fiches, messages, emballages, réassort, comptes : comptez plusieurs heures par semaine, même pour une petite boutique.
• On peut perdre de l'argent, surtout sur Amazon, en commandant un stock avant d'avoir vérifié la demande. Toute la méthode de cette formation vise à tester avant d'engager.

Ceux qui réussissent ont rarement eu une idée géniale. Ils ont choisi un produit correct, calculé leur marge avant de vendre, soigné leurs fiches, et tenu un an.

Par où commencer

Votre situation	Commencez par
Vous fabriquez déjà quelque chose	Etsy, puis le programme des artisans d'Amazon
Vous avez un savoir-faire graphique, sans vouloir de stock	Etsy avec l'impression à la demande
Vous avez un budget et une idée de produit à faire fabriquer	Amazon, après une étude sérieuse et un petit lot d'essai
Vous n'avez ni produit ni budget	Le chapitre 2, avant toute inscription
Vous vendez déjà en boutique ou sur les marchés	Etsy pour vos pièces singulières, Amazon pour vos produits répétables

Vendre sur les deux à la fois dès le départ est tentant et rarement utile. Faites fonctionner un canal, puis ouvrez le second avec ce que le premier vous a appris.

Le programme

1. Ce chapitre : le fonctionnement et les coûts.
2. Choisir un produit : la demande, la concurrence, la marge.
3. Les règles : statut, TVA, sécurité des produits, obligations du vendeur.
4. Etsy : ouvrir la boutique, écrire des fiches.
5. Etsy : être trouvé, vendre, fidéliser.
6. Amazon : comprendre son fonctionnement et ses frais.
7. Amazon : créer une fiche, lancer un produit.
8. Fabriquer, faire fabriquer, stocker, expédier.
9. Les chiffres : prix, marge, trésorerie, déclarations.
10. Le plan des quatre-vingt-dix jours, et les pièges.

Avant le chapitre suivant

Trois choses, sans rien acheter ni vous inscrire.

1. Sur Etsy puis sur Amazon, cherchez un produit que vous pourriez vendre. Notez le prix des cinq premiers résultats, leur nombre d'avis, et ce qui les distingue.
2. Refaites le calcul des frais d'Etsy pour votre produit et votre prix, avec le tableau ci-dessus.
3. Écrivez la phrase qui vous servira de boussole : « Je veux gagner tant par mois, en y passant tant d'heures par semaine, d'ici telle date. »